Директор по развитию бизнеса

9 years 10 months

January 2015 — now

Зам. директора по работе с предприятиями авиационной промышленности

Honeywell Aerospace (OEM), Москва

Управление развитием бизнеса компании на рынке России и СНГ в области продвижения продаж авиационных компонентов и сопутствующих услуг для производителей авиационной техники. Основные заказчики - ОАК, Гражданские Самолеты Сухого, Иркут, Ильюшин, Туполев, Антонов. Обеспечение успешного выполнения авиационных программ Sukhoi SuperJet, MC-21. Обеспечения взаимодействия с поставщиками Thales Avionics, Liebherr, ATR.

4 years 1 month

December 2010 — January 2015

Директор по продажам

Dassault Systemes (IT), Москва

Обеспечение процесса продаж и стратегического развития бизнеса компании в авиакосмической промышленности в России и СНГ. Развитие канала продаж, взаимодействие с ключевыми заказчиками, выполнение планов продаж и обеспечение планируемого роста бизнеса во всех регионах.
Официальный уполномоченный спикер региона от лица компании, опыт общения с прессой на международном уровне, участие в проведении крупных презентаций, пресс-конференций, встреч на высоком уровне.
Контроль за продажами по крупным сделкам. Координация участия партнеров в тендерах и конкурсах на закупку.

3 years 8 months

October 2006 — June 2010

Директор по работе с партнерами и развитию бизнеса в странах EMEA

Autodesk (IT), Москва

Директор по развитию бизнеса в машиностроении - Россия, СНГ, Восточная Европа, Ближний Восток, Африка. Управление стратегическим и тактическим планированием продаж, выводом новых продуктов в области программного обеспечения и услуг на местные и международные рынки, руководство большой распределенной командой, планирование и отслеживание выполнения комплексных проектов по увеличению оборота и доли рынка компании. Координация работы локальных офисов и широкой партнерской сети в разных странах. Управление работой со стратегическими заказчиками и контроль выполнения крупных контрактов. Планирование стартап-проектов "с нуля" на новых направлениях. Большой опыт работы по построению и развитию бизнеса на международных рынках, знание рынков и менталитета стран Ближнего Востока, Африки, Восточной Европы и СНГ. Официальный уполномоченный спикер региона от лица компании, опыт общения с прессой на международном уровне, участие в проведении крупных презентаций, пресс-конференций.
Построение и обеспечение эффективной работы многоуровневого канала продаж (реселлеры и дистрибьюторы). Общее число партнеров в канале - более 100 в России и странах СНГ. Планирование маркетинговых мероприятий, координация и взаимодействие. Отслеживание активности партнеров, согласование и утверждение бизнес-планов, маркетинговых планов, постановка задач по продажам, распределение маркетинговый фондов и фондов роста. Контроль за продажами по крупным сделкам. Координация участия в тендерах и конкурсах на закупку.

9 years 11 months

October 1996 — September 2006

Директор по продажам, руководитель проектов

Siemens PLM Software (IT), Москва, Мюнхен

Руководство развитием бизнеса и прямыми продажами программного обеспечения и услуг в области консалтинга, обучения и внедрения для производственных предприятий в странах России и СНГ. Координация крупных проектов внедрения и консалтинга для высшего руководства предприятий. Работа с корпоративными стратегическими заказчиками. Прямые продажи ПО и услуг, обеспечение выполнения планов продаж, маркетинга и развитие бизнеса в соответствующих областях. Согласование и подписание крупных контрактов, проведение переговоров с руководством больших предприятий и промышленных холдингов касательно сроков, бюджетов, проектных рамок.
Руководитель проектов.
Технический руководитель направления в СНГ, Восточной Европе и Австрии. Руководство проведением консультаций, обучением, демонстрациями и презентациями для крупных европейских заказчиков в машиностроительной отрасли. Директор центра обучения в Праге. Руководитель проектов по внедрению и эксперт-консультант по информационным системам. Руководитель проектной группы по внедрению информационных систем управления проектированием и производством в компаниях BMW AG, Bosch-Siemens Hausgeraete, Continental AG, Steyr-Daimler-Puch, Blum.

Higher

1996 г.

Московский Авиационный Институт, Москва

Faculty 1

Specialization Безопасность полетов и сертификация авиационной техники

Unfinished higher education

1996 г.

University of Liverpool, Liverpool

Faculty PIDC

Specialization MBA in IT (CAD/CAM/CAE/PLM)