Руководитель отдела аналитики

6 years 9 months

February 2018 — November 2024

Начальник отдела - заместитель директора департамента

Авиакомпания Россия (Пассажирские авиаперевозки), Москва

Основные обязанности
• руководил отделом управления доходами департамента продаж (11 человек, 4 группы - аналитика и отчётность, агентские продажи, тарификаторы, технологи и тестировщики)
• проводил исследования рынков дополнительных услуг и чартерных перевозок, согласовывал прогнозы продаж и бюджеты
• разрабатывал и внедрял дополнительные услуги, формировал прогнозы продаж и бюджет, рассчитывал ROI и прочие показатели проектов
• формировал аналитические рекомендации по максимизации дохода, работал с ad-hoc запросами
• разрабатывал и автоматизировал отчетность и ключевые бизнес-процессы, повышая их эффективность
• управлял ценообразованием на услуги - определял стратегию ценообразования, согласовывал коммерческие предложения для чартерных перевозок
• отвечал за реализацию проектов стратегических сессий Достижения
• обеспечил эффективную работу отдела с нулевой текучкой кадров
• разработал концепции и внедрил новые дополнительные услуги на рейсах
• С использованием Excel, Power Query, Power Pivot, Python, SQL разработал более 10 продуктов для анализа продаж и автоматизации бизнес-процессов, что позволило ежегодно увеличивать доход от продаж за счёт data-driven решений и кратно сократить затрачиваемое на функционал время
• описал требования к витринам данных, собрал модели и построил дашборды в Power BI для анализа различных аспектов деятельности компании
• в рамках процесса импортозамещения проанализировал рынок отечественных BI-систем, согласовал внедрение оптимального решения
•

2 years 3 months

August 2013 — November 2015

Руководитель группы управления доходностью рейсов

Авиакомпания Трансаэро (Пассажирские авиаперевозки), Москва

• анализ динамики загрузки рейсов с помощью OLAP, корректировка доступности классов бронирования для максимизации дохода
• управление емкостью – изменение типов воздушных судов в зависимости от прогнозируемого спроса
• предложения по корректировке расписания
• анализ и корректировка тарифов; разработка групповых/корпоративных тарифов;
• мониторинг конкурентов, корректировка прогноза продаж в зависимости от изменений на рынке
• кураторство RMS (система управления доходами), проведение обучения сотрудников отдела работе в RMS

Достижения
• вывел рейсы в управление в топ по региону, кратно увеличив их доходность

Higher

2011 г.

Российский государственный торгово-экономический университет, Москва, Москва

Faculty Ресторанно-гостиничный бизнес и услуги, Экономика и управление на предприятии (по отраслям)

Specialization Экономист-менеджер