Resume №6178 Updated 22 March 2024
By agreement
Moscow

Male, 45 years

Citizenship: Russia


Work experience

1 year

June 2022 — June 2023

Менеджер проекта

Дополнительная информация (Фриланс), Москва

Дополнительно
Москва
Менеджер проекта
В резюме приведено наиболее значимое описание моего опыта.
В случае необходимости, по запросу, я пришлю полное резюме.
Моя трудовая деятельность началась в 2002 году, я работал в компаниях с разным профилем, занимающихся разной деятельностью, и, соответственно мой опыт достаточно разносторонний. В этом резюме приведены наиболее важные сферы деятельности, востребованные сейчас на рынке.

Мой опыт востребован в таких направлениях как:

- Развитие бизнеса технических компаний – разработка стратегии продвижения продукции, сравнение с конкурентами, брендирование, упаковка, каталоги, выставки, разработка концепции выставочных стендов, дистрибюторы, партнёры, презентации (+Power Point), другая активность для продвижения продукции.
- Промышленная маркировка (печатающие устройства, лазерные маркираторы, наклейки контроля вскрытия и других). Импортозамещение маркировки – подбор маркировки по требуемым характеристикам взамен ушедших европейских брендов.

- Проекты по нестандартному оборудованию / направлению. Такой опыт описан ниже в моём резюме – например, я вёл проект по аэрозольному оборудованию, маркировку электротехнических изделий также можно отнести к нестандартному проекту.

- Любая другая деятельность, включающая в себя техническую составляющую, в том числе решение нестандартных задач деятельность.
В резюме приведено наиболее значимое описание моего опыта.
В случае необходимости, по запросу, я пришлю полное резюме.


5 years 3 months

March 2017 — June 2022

Продакт менеджер

АО "ДКС" (Производитель кабеленесущих систем и компонентов сборки электрошкафов), Москва

АО "ДКС"
Москва, www.dkc.ru/
Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие
• Оборудование и станки для добывающей, энергетической, нефтегазовой и химической отрасли (производство)
Телекоммуникации, связь
• Оптоволоконная связь
Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование
• Строительство промышленное
• Строительство энергетическое
Продакт-менеджер
Ведение технической части проекта «Маркировка» в сфере B2B, B2C, а также в сфере малого бизнеса.

Организация эффективной работы всех сегментов проекта.

Административная часть:

• Ведение проекта Маркировка
• Участие в выведении на российский рынок нового оборудования для промышленной маркировки и сопутствующих материалов к нему
• Контроль складских запасов на складе ДКС и формирование складской матрицы продукции (оборудование, расходные материалы)
• Организация входного контроля продукции на территории склада, а также внеплановых проверок продукции в случае производственной необходимости (ежегодный контроль качества, пересорт, вопросы от дистрибьюторов и т.д. в том числе личное посещение склада)
• Планирование склада оборудования и расходных материалов на следующий год, прогнозирование продаж каждой позиции продукции (более 200 артикулов продукции) на основе проведённого анализа продаж предыдущих периодов
• Участие в разработке и адаптации принтеров ДКС, программного обеспечения и сопутствующей продукции для российского рынка на основе обратной связи (пожеланий) от клиентов и дистрибьюторов
• Улучшение качеств/свойств, адаптация оборудования для российского рынка – постоянное улучшение ПО, составление ТЗ для внесения изменений в ПО
• Обмен информацией, общение, взаимодействие с вендорами – дистанционное взаимодействие, координация развития продукта. совместное посещение клиентов в России, загран. командировки
• Оценка экономической целесообразности, техническое обоснование ввода / разработки новых типов продукции (принтеров, маркировки), участие в совещаниях с руководителями отделов (экономисты, производство) и высшим руководством компании
• Анализ оборудования и материалов конкурентов, сравнение характеристик продукции конкурентов для выработки стратегии продвижения своей продукции
• Создание, редактирование, оптимизация каталогов, буклетов, рекламных листовок, вычитка и корректировка технической и не только информации. Исправление технических и орфографических ошибок (даже на давно существующих, выверенных сайтах и в каталогах).
Участие в создании (генерация идей по визуализации продукции и текстовой информации) роликов технического характера об оборудовании.
Навык написания статей технического характера в журналы, для Интернет изданий.
Создание Уникальных Коммерческих Предложений для клиентов, с учётом их потребностей
• Подготовка информации для сертификации принтеров и их компонентов, взаимодействие с соответствующими отделами компании по вопросам сертификации

Техническая часть:

• Создана база знаний по принтерам и маркировке – упорядочена базовая техническая информация
• Сбор всей информации в течение жизненного цикла продукции, сбор информации о нештатных ситуациях в процессе использования продукции (в том числе ошибок использования клиентами) и выработка мер и рекомендаций по устранению и недопущению таких ситуаций в будущем. Создание инструкций по устранению неполадок
• Обучение продавцов (региональных представителей) из всех представительств России – презентации, техническая поддержка, удалённая техническая поддержка, совместные выезды к клиентам с целью продвижения продукции компании
• Взаимодействие с разработчиком ПО на предмет улучшения функционала ПО. Технические задания по улучшению ПО. Тестирование новых версий ПО перед его выпуском в широкое использование
• Техническое сопровождение клиентов, дистрибьюторов, менеджеров ДКС. Решение любых возникающих проблем, технические консультации, обучение работе с оборудованием, ПО и применению маркировки
• Взаимодействие с отделами компании по брендированию и маркировке продукции, выпускаемой компанией ДКС (шкафы, ИБП, любая другая продукция)
• Участие в разработке и развитии новых (перспективных) видов маркировки.
• Подготовка (проектирование) и сборка СВОИМИ РУКАМИ выставочных стендов с продукцией по вверенному направлению
• Участие в выставках, подготовка и проведение презентаций оборудования на территории клиентов.
• Подготовка презентаций для иностранных гостей (на английском языке)
• Командировки по России, загранкомандировки


3 years 2 months

March 2011 — June 2014

Менеджер по продажам оборудования для маркировки

НТЦ АТ Форинтек, ЗАО (Многопрофильный холдинг - поставка решений для маркировки различной продукции), Москва

Ведение проекта по продаже оборудования для маркировки продукции.

Задачи и выполняемые обязанности:
Продажи оборудования для промышленной маркировки –
лазерных маркираторов, каплеструйных принтеров, ручных маркираторов.
Поддержание и развитие клиентской базы, привлечение новых клиентов, проведение переговоров с клиентами в офисе и на территории клиента, подбор оборудования под задачу клиента, подготовка технико-коммерческих предложений, демонстрация оборудования в офисе компании и с выездом на территорию клиента. Участие в установках оборудования, а также в организации постпродажного обслуживания оборудования.
Выставки, командировки, работа с рекламациями.
Договора, контроль оплаты, задолженностей. Взаимодействие с вендорами.
Поддержка представительств компании в регионах России.

Результаты / достижения:
• Увеличены продажи оборудования по вверенным направлениям;
• Расширена клиентская база;
• Увеличено количество лояльных клиентов;
• Повышена удовлетворённость существующих клиентов
• Восстановлены отношения с «потерявшимися» клиентами.


2 years 4 months

June 2008 — October 2010

Менеджер проекта

ООО "Рабос Интернешнл" (Торговая компания), Московский

Полный цикл ведения проекта по аэрозольному оборудованию ИГЕБА с нуля.

Задачи и выполняемые обязанности:

Подготовка технико-коммерческих предложений – расчёт оборудования под поставленную задачу, консультирование и обучение дистрибьюторов,
проведение переговоров с клиентами.
Планирование складских запасов оборудования и запасных частей, прогнозирование продаж. Разработка руководств по ремонту оборудования с нуля, адаптация инструкций для России - перевод инструкций на русский язык.
Деловая переписка с вендором (на английском языке), совместное участие в выставках.
Продвижение оборудования в России:
Выставки, семинары, встречи, демонстрация оборудования потенциальным покупателям. Совместные выезды с дистрибьюторами компании в регионы России
с целью посещения предприятий и демонстрации работы оборудования.
Написание статей по оборудованию в профильные журналы.
Работа с дистрибьюторами компании в Москве и в регионах России:
обучение работе, ремонту, совместные визиты к потенциальным покупателям дистрибьютора. Участвовал в корректировке сайта компании, адаптации буклета
ИГЕБА для России.

Результаты / достижения:
Создан проект по продаже и обслуживанию оборудования ИГЕБА на территории России:

• Запущен процесс продаж;
• Подготовлена техническая документация по оборудованию;
• Разработаны инструкции и руководства по ремонту оборудования с нуля / адаптированы для России (перевод инструкций на русский язык);
• Разработана и документально описана технология подбора оборудования под поставленные задачи с учётом используемых реагентов;
• Подготовлена база запасных частей для сертификации
• Произведено обучение продажам, расчётам и подготовки технико-коммерческих предложений для дистрибьюторов компании.


1 year 10 months

October 2001 — August 2003

Инженер 2 категории

ОАО НПО «Сатурн» (Оборонное предприятие), Москва

Наладка и проведение испытаний узлов и агрегатов авиационного двигателя.

Результаты / достижения:
Проведены десятки испытаний различного типа с их документированием.
(конфиденциальная информация – без подробного описания).


Education

Higher

2003 г.

Московский авиационный институт (Национальный исследовательский университет), Москва

Faculty «Авиационные двигатели и энергетические установки»

Specialization «Инженер по специальности авиационные двигатели и энергетические установки»



Knowledge of foreign
languages:

English (Technical/Special)


Computer knowledge:

Confident user

MS Office, Internet, электронная почта, навыки поиска в Интернете.


Driver licence:

Categories A B (1995 г.)


 Key skills and achievements:

Отличное понимание рынка маркировки в сфере промышленной маркировки, электромонтажа, маркировки оборудования, понимание преимуществ и недостатков каждого типа маркировки. Знание требований к ним. Подбор решения по маркировке для любой продукции, для любой задачи.
Знание технологии и специфики лазерной, каплеструйной, крупносимвольной, термотрансферной маркировки, этикетирования, знание особенностей создания и считывания QR- кодов, технологии hot stamp, ручных вариантов маркировки различных объектов и других вариантов маркировки.
Навык аргументировано объяснить клиенту, почему именно это решение наиболее подходит для решения его задачи.
Понимание стратегии в отношении клиентов (ожидания клиентов, рынка) по маркировке в ситуации 2022 года.

Создание презентаций в Power Point – обзорных, технических, обучающих.
Десятки созданных и прочитанных презентаций по разным типам оборудования в нескольких компаниях.

Разговорный и технический английский – пишу, говорю, общаюсь с вендорами.

Сотни (или уже тысячи?) довольных клиентов.
Десятки довольных дистрибьюторов.
Десятки довольных коллег.

Грамотный русский язык.


 Your hobbies:

Спорт, фотография, интернет.


Avia-Uspeh

Similar CVs

By agreement
male, стаж more than 19 years
From rub / month
male, стаж more than 33 years
From rub / month
male, стаж more than 33 years
By agreement
male, стаж more than 17 years

1,905 more similar resumes