Директор по развитию

4 years 5 months

November 2020 — now

Руководитель коммерческой службой

ООО "Зиракс-Нефтесервис" (Услуги, B2B), Волгоград

1. Обеспечение экономической эффективности компании и ее организационное развитие.
2. Организация эффективной работы и взаимодействия структурных подразделений. Оптимизация орг. структуры.
3. Совершенствование текущих и внедрение новых бизнес-процессов.
4. Экономический расчет будущих сделок. Планирование расходов с учетом структуры затрат.
5. Управление операционной деятельностью - тендеры, закупки, реализация, логистика.
6. Управление закупками материалов и услуг, проведение ключевых переговоров.
7. Развитие логистики. Внедрение новых логистических решений.
8. Договорная работа в области оказания услуг, поставок, закупок, аренды. Работа с документами, переговоры по вопросам заключения, изменения и расторжения договоров.
9. Финансовый и экономический анализ деятельности компании и конкурентов (ОПиУ, бухгалтерский баланс, управленческая отчетность).
10. Участие в составлении бюджета.
11. Контроль дебиторской и кредиторской задолженности.
12. Решение маркетинговых задач (разработка и изготовление рекламных материалов, участие в выставках и конференциях).
13. Курирование деятельности компании в области ООС.
14. Своевременное и эффективное решение всех возникающих проблем в процессе деятельности компании.
Результаты:
- Внес изменения в бизнес-процессы согласования договоров и заявок на закупку сырья путем перераспределения зон ответственности участвующих лиц и информационных потоков. Это повысило качество подготовки договоров, устранило риски неправильного формирования запасов и ускорило процессы.
- В 2021 году решил проблему дефицита сырья через диверсификацию поставщиков. Начал работать дополнительно с тремя компаниями. Результат - не допустил срыва работ компании по контракту.
- Наладил работу по автоперевозкам. Заключил контракт с новым экспедитором. Результат - 100% выполнения задач по перевозкам оборудования и материалов в срок и в рамках бюджета.
- Организовал в условиях жесткого дедлайна северный завоз в районы Крайнего Севера материальных ресурсов для выполнения работ компании.
- Внедрил в компанию новый вид перевозок (жд перевозки) с использованием нового в данном сегменте отрасли транспортного средства. Цель - диверсификация поставок сырья в условиях дефицита.

3 months

October 2019 — January 2020

Руководитель отдела экспортных продаж

Волтайр-Пром АО (Производство, B2B), Волгоград

1. Разработка и реализация стратегии продаж на внешних рынках.
2. Продуктово-ценовой анализ.
3. Оптимизация и развитие каналов продаж. Работа с дилерами. Деловые переговоры.
4. Организация и контроль работы команды (в подчинении 4 человека).
5. Выход на новые рынки. Вывод на рынки новых продуктов.
6. Разработка маркетинговых инструментов развития продаж.

7 months

November 2018 — June 2019

Директор по продажам

МАС Альбион (Импорт, B2B), Москва

1. Поиск и определение направлений развития продаж.
2. Анализ рынка - клиенты, объемы, конкуренты, цены.
3. Управление полным циклом продаж, целеполагание, выстраивание и оптимизация процессов продаж. Совершенствование бизнес-схем деятельности.
4. Планирование, организация и контроль работы менеджеров по продажам.
5. Взаимодействие и координация действий со смежными структурными подразделениями.
6. Деловые переговоры. Участие в тендерах
7. Работа в ERP и CRM.

7 years 1 month

November 2010 — December 2017

Менеджер по развитию бизнеса

Zirax LLC (Производство, B2B), Волгоград

1. Управление продажами и организация мероприятий, направленных на реализацию стратегии развития компании в РФ и СНГ (Туркменистан, Азербайджан, Грузия, Беларусь, Украина).
2. Управление проектами в области внедрения на рынок новых продуктов и технологий, организация проведения лабораторных и промышленных испытаний.
3. Координация работы структурных подразделений компании (производство, логистика, сервис, технологическое сопровождение) в рамках осуществляемых проектов.
4. Проведение переговоров по вопросам сотрудничества с первыми лицами компаний.
5. Обеспечение маржинального дохода через:
- определение коммерческой политики;
- повышения эффективности.
6. Планирование деятельности через составление бюджета продаж.
7. Работа с поставщиками сырья.
8. Изучение рынка на предмет потенциальной потребности, активности конкурентов, уровня цен, влияния внешних и внутренних фактов на динамику спроса и конъюнктуры.
9. Сотрудничество с отраслевыми НИИ.
10. Работа с тех.документацией: техническими заданиями и техническими требованиями заказчиков.
11. Управление менеджерами по работе с клиентами.
12. Участие в международных выставках и конференциях, проведение презентаций и докладов на темы предлагаемых компанией продуктов и технологий их применения.
13. Работа с рекламными агентствами по вопросам разработки дизайнов выставочных стендов и сувенирной продукции.
14. Подготовка контента и пресс-релизов для корпоративного сайта.

Результаты:
- успешная реализация проекта по разработке нового продукта с последующим внедрением в 6-ти компаниях, что составило примерно 75% от общего его объема производства и 30% доли рынка;
- успешная реализация проекта по снижению затрат на логистике (повышение эффективности на 10%);
- успешно реализовал проект по внедрению новой технологии увеличения эффективности добычи нефти на Талаканском месторождении Восточной Сибири;
- увеличил маржинальную прибыль после первого года работы: в Азербайджане более чем на 50%, в России на 20%;
- открыл для компании новый рынок - Туркменистан. Начал работать с 4-мя компаниями;
- организация и проведение опытных промышленных работ новых технологий в Бузулуке, Ставрополе и Увате;

2 years 11 months

June 2007 — May 2010

Региональный представитель

Michelin (Производство, B2B), Волгоград

Департамент грузовых шин
1 работа с дилерами и конечными пользователями . Зона ответственности – Саратов, Волгоград, Астрахань
2 развитие товарооборота, открытие новый дилеров. Развитие франчайзинговых точек. Развитие дилеров, поиск новых дилеров. Проведение конференций.
3 Оценка рынка
4 Технический анализ эксплуатации шин.
5 Определение причинно-следственных связей преждевременного выхода продукта из строя, выработка рекомендаций по продлению жизненного цикла эксплуатации.

2 years 2 months

December 2004 — February 2007

Региональный представитель

L'Oreal (FMCG), Волгоград

1 работа с дистрибуторами города, проведение коммерческой политики компании в городе и области
2 развитие товарооборота, дистрибуции, представленности ассортимента
3 управление торговыми представителями, мерчандайзерами, контроль торговых представителей за выполнением планов по объему продаж, дебиторской задолженностью клиентов, обязанностей по мерчандайзингу .(4 человека в подчинении)
5 партнерские отношения с сетевыми клиентами (Перекресток, Рамстор, Радеж, МАН, Эконом)
6 разработка промо-акций, управление бюджетом, достижение с клиентами договоренностей по планированию и реализации акций, обработка отчетности и анализ эффективности.

2 years 11 months

March 2001 — February 2004

Специалист по обеспечению сбыта

Philip Morris (FMCG), Волгоград

1. управление выделенной территорией. Учет всех торговых точек, реализующих сигареты. Знание их возможностей и потенциала, объема продаж, активности в них конкурентов. Составление оптимального маршрута. Планирование работы с учетом поставленных задач.
2. Обеспечение наличия продукта до требуемого уровня. Ввод в ассортимент точек новых марок.
3. правильное ценовое позиционирование портфеля компании. Установление выгодного соотношения цен по сравнению с конкурентами.
4. размещение продукта в наиболее видимом месте на витрине, способным максимально заинтересовать и стимулировать к покупке. Увеличение доли витрины до величины, превосходящей показатель конкурентов либо оптимальной для видимости.
5. достижение договоренности с торговыми точками о размещении и установке специализированного торгового оборудования подходящего типа в оптимальном количестве на выгодном для компании месте.
6. размещение временных рекламных материалов в видимых местах.
7. ежедневная/ еженедельная отчетность о проделанной работе, активности конкурентов, работе оптовых компаний.
8. поддержание деловых отношений с торговыми представителями оптовых компаний прямой доставки, стимулирование их к продвижению продукта компании, совместное развитие торговых точек.

Higher

2022 г.

РЭУ им. Г.В. Плеханова, Москва

Faculty Экономики

Specialization Экономика

Higher

1998 г.

Качинское Высшее Военное Авиационное Училище летчиков, Волгоград

Faculty Летный

Specialization Командная. Летчик-инженер

2 года

End date: March 2022

MBA. Стратегия

СБС Эдьюкешн, г. Москва

32

End date: December 2021

EGS-трансформация

РЭУ им. Г.В. Плеханова, г. Москва

End date: August 2018

Управление и экономика современного предприятия. Управление проектами

City Business School, г. Москва