Коммерческий директор

10 лет 7 месяцев

сентябрь 2013 — наст. время

Коммерческий директор

ООО «MOD systems group» (Торгово-производственная группа компаний "MOD" холдингового типа с филиальной сетью по России и СНГ. Сфера деятельности: оптовая торговля мебелью для дома, тканями и комплектующими для изготовления мебели, предметами интерьера, внешнее управление и сдача в аренду коммерческой недвижимости в крупных торговых центрах Москвы, реализация международных startup проектов.), Москва

Обязанности:
• Проведение аудита во всех сферах деятельности компании.
• Разработка стратегии, бизнес плана, финансовой модели.
• Изучение, анализ конкурентной среды.
• Проведение маркетинговых исследований, определение ядра целевой аудитории, бренд платформы.
• Разработка стратегии продвижения, ценовой политики, рекламных мероприятий, стратегии развития продукта.
• Разработка продуктовой линейки.
• Оптимизация каналов сбыта.
• Развитие розничных продаж, дилерской сети, франчайзинга.
• Разработка бизнес процессов, корпоративных стандартов, методик и программ обучения.
• Организация логистики, структуры, службы сервиса.
Достижения:
Ежемесячный оборот за время моего руководства направлением (startup-проект) составил 105 млн. рублей в месяц. Также мною был разработан проект по автоматизации управления производственными запасами и запасами готовой продукции, а также система сравнительного анализа поставщиков. Внедрение данных систем позволило снизить необходимый оборотный капитал на 30 %.
В 2017 году было открыто 29 фирменных мебельных салонов в Москве и Р.Ф., компания по итогам года по объемам продаж вышла на третье место по продажам в сегменте "Импортная мебель".

1 год

август 2012 — август 2013

Коммерческий директор

ООО "Управляющая компания "МЕКРАН" (Производство, розничная реализация мебели для дома, кухонь, предметов интерьера бизнес и премиум сегмента. Сеть собственных салонов в Москве, Регионах Р.Ф. Контрактные продажи. Экспортные продажи. Представительства в Великобритании, Германии.), Москва

Обязанности:
• Разработка и реализация планов стратегического развития Компании.
• Оптимизация операционной платформы и перевод на нее бизнеса Компании.
• Организация каналов сбыта через собственную сеть и сеть дистрибуции.
• Представление интересов Компании перед ключевыми партнёрами, государственными органами, в том числе налоговыми органами и общественными организациями, а также средствами массовой информации.
• Организация участия Компании в международных выставках. Разработка и вывод на рынок нового конкурентоспособного ассортимента продукции.
• Руководство в области логистики, структуры, службы сервиса.
• Анализ ФХД департамента. Управление финансовыми потоками.
• Ведение отчётности перед Акционерами Компании по ключевым показателям эффективности.
Достижения:
За время работы в Компании разработал политику по франчайзингу, описал и реорганизовал бизнес-процессы в Компании, было открыто 11 собственных розничных салонов в Москве и 30 салонов дилеров в РФ, что увеличило объем продаж компании на 40%.

1 год

август 2011 — август 2012

Коммерческий директор

Российско-итальянский холдинг "Bellini" (Производство и реализация кухонь, мебели для дома, предметов интерьера бизнес и премиум сегмента в России и ближнем зарубежье через дилерскую сеть. Общее количество салонов дилеров в Москве и Регионах Р.Ф. более 200.), Москва

Обязанности:
• Разработка и реализация планов стратегического развития Компании.
• Оптимизация операционной платформы и перевод на нее бизнеса Компании.
• Организация и управление активной экспансией на мебельном рынке Москвы и регионах РФ через каналы дистрибуции.
• Представление интересов Компании перед ключевыми партнёрами, фискальными и общественными организациями, а также средствами массовой информации.
• Обеспечение деятельности Компании в соответствии с местным и федеральным законодательством.
• Организация участия Компании в международных выставках. Разработка и вывод на рынок нового конкурентоспособного ассортимента продукции.
• Руководство в области ВЭД, логистики, структуры, службы сервиса.
• Анализ ФХД предприятия. Управление финансовыми потоками.
• Ведение отчётности перед Акционерами Компании по ключевым показателям эффективности.
Достижения:
За время моей служебной деятельности Компания добилась высоких положительных финансовых результатов, что позволило увеличить объемы продаж на 54 % и расширить сбытовую сеть со 170 до 215 салонов дилеров.

9 лет 7 месяцев

ноябрь 2001 — июль 2011

Генеральный директор

ООО "АТЛАС ЛЮКС" (Производство, оптово-розничная реализация кухонной мебели премиум сегмента в России и ближнем зарубежье. Собственная сеть мебельных салонов: в Москве 16 салонов, в Регионах РФ 6 салонов. Сеть дистрибуции: в Москве и московской области 20 салонов, в Регионах РФ более 130 салонов. Отделы продаж в федеральных сетевых торговых центрах: «HOFF», «ЛЕРУА МЕРЛЕН».), Москва

Обязанности:
• Разработка и реализация планов стратегического развития Компании, выработка антикризисных мер управления.
• Оптимизация операционной платформы и перевод на нее бизнеса Компании.
• Организация и управление активной экспансией на мебельном рынке Москвы и регионах РФ через собственную розничную сеть и каналы дистрибуции.
• Представление интересов Компании перед ключевыми партнёрами, государственными органами, в том числе налоговыми органами, Роспотребнадзором, органами местного самоуправления, общественными организациями, а также средствами массовой информации.
• Обеспечение деятельности Компании в соответствии с местным и федеральным законодательством.
• Организация участия Компании в международных выставках Мебель 2006- 2011 (Москва). Разработка и вывод на рынок нового конкурентоспособного ассортимента продукции.
• Руководство в области ВЭД, логистики, транспортной структуры, службы
сервиса.
• Анализ ФХД предприятия. Управление финансовыми потоками.
• Ведение отчётности перед Акционерами Компании по ключевым показателям эффективности.
Достижения:
За время моей служебной деятельности Компания добилась высоких положительных финансовых результатов, что позволило увеличить объемы производства на 40 % и расширить сбытовую сеть до 220 мебельных салонов.

7 лет 10 месяцев

январь 1994 — ноябрь 2001

Бортинженер самолета ТУ-154

ОАО «Внуковские Авиалинии» (Обеспечение перевозок пассажиров на внутренних и международных воздушных линиях гражданской авиации.), Москва

Обязанности:
• Лётная эксплуатация летательных аппаратов и авиадвигателей, обеспечение безопасности авиационных перевозок.
• Бортинженер самолёта ТУ-154 первого класса с допуском к выполнению полётов на международных воздушных линиях.

Высшее

2006 г.

Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ ., Москва

Факультет: Общее и стратегическое управление

Специальность: Мастер делового администрирования.

Высшее

1993 г.

Киевский государственный технологический университет гражданской авиации (КИИГА)., Киев

Факультет: Факультет летной эксплуатации воздушных судов.

Специальность: Летная эксплуатация летательных аппаратов и авиадвигателей

Неполное высшее

1990 г.

Московский государственный технологический университет гражданской авиации (МИИГА)., Москва

Факультет: Механический

Специальность: Наземная эксплуатация воздушных судов и авиадвигателей.

Две недели

Дата окончания: февраль 2015 г.

"Обучение по кухонной мебели компании HACKER"

Бизнес центр HAСKER-PANORAMA, г. Германия, Rodinghausen

Одна неделя

Дата окончания: ноябрь 2011 г.

"Тренинг тренеров по продажам"

Тренинговая компания "ЖСЛ", г. Москва

Одна неделя

Дата окончания: сентябрь 2011 г.

"Технологии успешных продаж"

Тренинговая компания "ЖСЛ", г. Москва

Одна неделя

Дата окончания: сентябрь 2008 г.

" Ключевые навыки руководителя"

Группа компаний "Интелект инвест", г. Москва

Одна неделя

Дата окончания: август 2008 г.

"Управление боеспособным отделом продаж"

" Бизнес школа "SRC", г. Москва

Одна неделя

Дата окончания: август 2005 г.

" Повышение эффективности системы продаж"

Группа компаний "Интелект инвест", г. Москва