Руководитель / заместитель руководителя отдела продаж; Ведущий эксперт (техн. имущество)

6 months

January 2026 — July 2026

Руководитель по региональным продажам в РФ и СНГ

ООО РУССКИЙ ДОМ АВИАЦИИ (Поставка АТИ), Москва

РУССКИЙ ДОМ АВИАЦИИ
специализируется на обеспечении эксплуатантов воздушной техники, авиастроительных и ремонтных заводов авиационно-техническим имуществом и услугами по организации его ремонта.
Аренда авиа имущества, воздушных судов и прочее.

Задачи:
Обеспечение выполнения ключевых показателей годового бизнес-плана.
Развитие клиентской базы и поиск новых партнеров.
Проведение переговоров и презентаций с клиентами, подготовка ТКП и его защита, организация участия в тендерных процедурах.
Заключение договоров, сопровождение сделки от начала и до ее завершения. Контроль экспортных операций и отгрузок.

Ключевые результаты:
- реализации проекта по продаже авиационного имущества (от поиска техники для реализации до сопровождения на период гарантии);
- Опыт организации работы по сложным проектам: капитальный ремонт вертолета.
экспорта товаров (получение разрешений, таможенное оформление);
- Среди заказчиков, такие компании как, Минобороны, частные и государственные авиакомпании, министерства и ведомства и др.

2 years 5 months

April 2023 — September 2025

Заместитель генерального директора по коммерческим вопросам

ООО "КОСМИЧЕСКИЕ ТРАНСПОРТНЫЕ СИСТЕМЫ" (Тяжелое машиностроение • Продукция авиационной, аэрокосмической, вертолетной промышленности (продвижение, оптовая торговля) • Продукция авиационной, аэрокосмической, вертолетной промышленности (монтаж, сервис, ремонт) • Авиационная, вертолетная, аэрокосмическая промышленность • Двигатели (монтаж, сервис, ремонт)), Москва

ООО "КОСМИЧЕСКИЕ ТРАНСПОРТНЫЕ СИСТЕМЫ"
Москва, www.s7.ru
специализируется на разработке конструкторской, технической и производственной документации деталей газотурбинных двигателей (реверс инжиниринг).
Ключевые результаты:
- Обеспечила выполнение годового бюджета, сократила стоимости закупаемого оборудования за счет скидок и прямых переговоров с производителями.
- Выстраивала логистические цепочки, сокращала сроков поставки.
- Сократила сроки производства и поставки опытных партий заготовок в рамках НиР и ОКР.
- Создала базы поставщиков товаров и услуг, внедрила процедуру одобрения поставщиков
- Организовала полный цикл производства деталей от КД до готовой сертифицированной детали в рамках ОКР и НиР (реверс инжиниринг деталей западного производства).

Задачи:
Формирование структуры по материально техническому обеспечению, разработка стандартов и регламентов по материально техническому обеспечению, тендерного обеспечения, складирования, учета и контроля движения ТМЦ.
Разработка должностных инструкций, положений подразделений.
Заключение договоров по закупкам оборудования (станки, плавильные печи, спец оборудование), закупка материалов (металлопродукция) АТИ, услуги по исследованиям, проведения испытаний, анализ по разработкам реверс инжиниринга, аренды оборудования, договора кооперации на проведения механической обработки изготовления продукции, согласно, чертежей заказчика.
Организация отдела логистики и операционного учета, разработка методики операционного учета и составления годовых, квартальных и ежемесячных планов закупки, проведение тендерных процедур, согласно, бюджета компании и потребности производства. Организация тендерного отдела по проведению торгов на приобретение товаров и услуг, согласно, бюджета компании и реализация продукции и оборудования выведенного из эксплуатации производства.
Организация и проведение переговоров с поставщиками товаров и услуг, участие и подготовка технических заданий на закупку технологического оборудования, проведение инспекций у потенциальных производителей, как внутри РФ, так и за рубежом.
Ведение базы поставщиков, проверка и одобрение.
Участия в проектах по реверс инжиниринга от создания деталей (чертежи) до фактического изготовления деталей, полный цикл материально-технического обеспечения (оборудование, материал, исследования, деталь, производство, сертификация).
- Планирование и контроль затрат на закупки
- Составление договоров о закупках товаров и услуг
- Осуществление закупок товаров и услуг
- Поиск потенциальных поставщиков и подрядчиков
- Контроль и управление уровнем запасов
- Ведение учета сделок по продаже товаров в бухгалтерской системе
- Предоставление отчетности руководству
- Ведение повседневных встреч, совещаний и обсуждений в команде
- Контроль остатков товара на складе
- Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами
- Разработка системы показателей эффективности продаж
- Выявление ключевых клиентов компании

4 years 9 months

April 2018 — January 2023

Руководитель направления по региональным продажам РФ и СНГ

ООО АВИАХЭЛП (Тяжелое машиностроение • Продукция авиационной, аэрокосмической, вертолетной промышленности (продвижение, оптовая торговля) • Продукция авиационной, аэрокосмической, вертолетной промышленности (монтаж, сервис, ремонт) • Авиационная, вертолетная, аэрокосмическая промышленность • Двигатели (продвижение, оптовая торговля) Перевозки, логистика, склад, ВЭД • ВЭД, таможенное оформление), Москва

АВИАХЭЛП ГРУПП
Россия, www.aviahelpgroup.ru
специализируется на обеспечении авиакомпаний, авиастроительных и ремонтных заводов авиационно-техническим имуществом и услугами по организации его ремонта.
Задачи:
Планирование, бюджетирование; обеспечение выполнения ключевых показателей годового бизнес-плана.
Развитие существующих клиентов и партнеров, и поиск новых.
Проведение переговоров и презентаций с клиентами, подготовка ТКП и его защита, организация участия в тендерных процедурах.
Заключение договоров, сопровождение сделки от начала и до ее завершения. Контроль экспортных операций и отгрузок.

Ключевые результаты:
- Обеспечила стабильное выполнение финансовых планов, развитие новых рынков сбыта;
- Доля долгосрочных контрактов (от 5 лет), составила до 80% в общем обороте;
- Стоимость контрактов достигала ... млрд. руб.;
- Участвовала в запуске 2-х Центров по обслуживанию авиадвигателей в разных странах;
- Участвовала во внедрении ERP со стороны функции продаж (автоматизации процесса сделки);
- Опыт реализации проектов по продаже авиационной техники (от поиска техники для реализации до сопровождения на период гарантии);
- Опыт организации работы по сложным проектам: капитальный ремонт вертолета.
экспорта товаров (получение разрешений, таможенное оформление);
- Среди заказчиков, такие компании как, Минобороны, частные и государственные авиакомпании, министерства и ведомства и др.

1 year 9 months

July 2016 — April 2018

Руководитель отдела закупок

ООО АВИАХЭЛП (Тяжелое машиностроение • Продукция авиационной, аэрокосмической, вертолетной промышленности (продвижение, оптовая торговля) • Продукция авиационной, аэрокосмической, вертолетной промышленности (монтаж, сервис, ремонт) • Авиационная, вертолетная, аэрокосмическая промышленность • Двигатели (продвижение, оптовая торговля) Перевозки, логистика, склад, ВЭД • ВЭД, таможенное оформление), Москва

Стратегическое и оперативное управление закупками авиационного оборудования (проектные поставки). План закупок от $.... млн. Номенклатура от нормалей, метизов, АТИ до самолетов.
Управление командой (от 15 чел.).
Анализ рынка по изучению предложений от поставщиков и производителей, запрос предложений.
Проведение переговоров с контрагентами на предмет получения оптимальных условий для компании.
Подготовка технической и коммерческой части контрактов на закупку и ремонт авиационного оборудования.
Контроль соблюдения договорных обязательств контрагентами.

Ключевые результаты:
- Обеспечила выполнение планов поставок в установленные сроки;
- Лично сопровождала 3 проекта по капитальному ремонту вертолетов.

4 years 1 month

May 2012 — June 2016

Заместитель главного менеджера по внешним связям

Национальная авиакомпания Uzbekistan airways (Перевозки, логистика, склад, ВЭД • Авиаперевозки), Ташкент

Организация оперативного обслуживания авиапарка.
Обеспечение АТИ и ремонт агрегатов парка ВС ИЛ-114-100, Ил-76.
Поиск и заключение договоров с предприятиями изготовителями, поставщиками по закупке и ремонту авиационного оборудования (в РФ и за рубежом).
Организация импорта оборудования (получение разрешений, таможенное оформление).
Ведение договоров с контрагентами, контроль над выполнением договорных обязательств поставщиками, организация претензионной работы при нарушении ими договорных обязательств.
Отслеживание остатков оборудования на складах.

Ключевые результаты:
- Обеспечила выполнение планов поставок в установленные сроки;
- Обеспечила необходимый пул запасных частей на складах для регламентных ремонтов.

23 years 8 months

September 1988 — May 2012

Руководитель отдела закупок/Главный специалист/помощник ЗГД

ГАО ТАПОиЧ (Производство, самолетостроение), Ташкент

Руководитель отдела закупок/Главный специалист/помощник ЗГД
Снабжение производства ВС ИЛ-76, ИЛ-114.
Заключение договоров с предприятиями РФ, СНГ и дальнего зарубежья по закупке комплектующих изделий, материалов.
Организация работы по сложным проектам: капитальный ремонт и обеспечение сборки самолета ИЛ-76 (ИЛ-76-ПС90ВД) (на основе давальческого сырья). Контроль импортных операций и отгрузок.
Организация контактов и сотрудничество с государственными структурами, МИД, МО, в части импорта и экспорта оборудования.
Работа с иностранными компаниями Pratt & Whitney, Hamilton Sundstrand, Honeywell
Работа по межправительственным соглашениям в части ВТС.

Higher

1994 г.

Ташкентский Технический Университет им. Беруни, Ташкент

Faculty Самолето- и вертолетостроение

Specialization Инженер- механик самолётостроение/вертолётостроение