Коммерческий директор

5 months

September 2025 — now

Независимый эксперт

Авиационный консалтинг (Авиационный консалтинг), Москва

• Консультирование клиентов из России и СНГ по вопросам развития флота и маршрутной сети, конфигурации и оптимизации воздушных судов, повышению доходности рейсов
• Участие в разработке отраслевых стратегий развития
• Реализовано 2 консалтинговых проекта для ключевых игроков рынка

9 months

December 2024 — September 2025

Коммерческий директор

АО «ГК ИКАР» (гражданская авиация, входит в АФК «Система») (Инжиниринг, БАС, контр.произв. в ГА), Москва

Достижения:
• Увеличил выручку направления на 210% при росте маржинальности на 5% (прямая ответственность за P&L)
• Создал Центр коллективного пользования для контрактного производства; привлёк 3 новых клиентов, сформировал воронку продаж на 200 млн руб
• Организовал продажи БАС в рамках ГГЗ

Основной функционал:
• Полное управление коммерческим блоком: стратегия, продажи, маркетинг, развитие продуктов
• Бюджетирование, план продаж, контроль исполнения KPI
• Оптимизация и цифровизация процессов продаж, внедрение CRM-системы
• Управление командой (найм, мотивация, обучение)

2 years

October 2022 — October 2024

Руководитель отдела стратегического маркетинга

ПАО «Корпорация ВСМПО-АВИСМА» (мировой лидер в производстве титана) (Цветная металлургия), В.Салда, Москва

Достижения:
• Создал с нуля направление стратегического маркетинга, включая аналитическую модель прогнозирования про-дуктовой корзины и ценовой политики
• Оптимизировал портфель продуктов, обеспечил выход на новые рыночные сегменты

Основной функционал:
• Управление отделом, управление кросс-функциональными командами по проектам
• Планирование и прогнозирование продаж, анализ спроса, рынков, конкурентов, производственных мощностей, продуктовой линейки
• Разработка аналитических моделей и обзоров рынка
• Разработка стратегии компании

16 years 7 months

March 2006 — October 2022

Заместитель директора по маркетингу по Восточной Европе, Руководитель отдела маркетинга по России и СНГ

AIRBUS (Мировой лидер аэрокосмической отрасли), Москва

Достижения:
• Разработал и реализовал комплексную региональную маркетинговую стратегию для России и СНГ, напрямую способствовавшей росту доли рынка до 54%
• Внес весомый вклад в заключение контрактов на 10 млрд. USD
• Выигранные компании:
17 A350-1000 (MoU), 22 А350-900, 11 A330-300 и 9 А320neo для АК Аэрофлот; 2 А350Freighter для АК SilkWay; 25 A320 для АК С7; 20 A321 для АК ЮТэйр, 7 A320 для АК Уральские Авиалинии и другие.

Основной функционал:
• Развитие маркетинговой активности и формирование стратегии в самом большом регионе мира
• Управление маркетинговой командой
• Работа с руководящим составом авиакомпаний, международными партнерами и переговоры в мульти-культурной среде (СНГ)
• Работа с контрактами на покупку/лизинг самолетов
• Управление проектами и координация с другими департаментами, инжинирингом и производством
• Планирование парка и маршрутной сети в кооперации с авиакомпаниями
• Определение требований клиента для формирования коммерческого предложения
• Разработка позиционирования продукта в контексте конкурентных преимуществ
• Анализ рынка, трендов развития и долгосрочный прогноз авиаперевозок
(карьерный рост от аналитика до директора за период работы)

2 years 6 months

September 2003 — March 2006

Технический специалист

Dial (дистрибьютор электронных компонентов) (Электроника, электротехника), Москва

Основной функционал:
• Продвижение продуктовой линейки электронных компонентов: презентации и участие в выставках
• Техническая поддержка развития новых продуктов: оборудование для поверхностного монтажа и паяльные пасты

2 years

September 2001 — September 2003

Инженер-конструктор

ОКБ Сухого (Проектирование самолетов), Москва

Основной функционал:
• Проектирование (AutoCAD, Unigraphics, CATIA)
• Технологии производства
• Расчеты на прочность

Higher

2003 г.

МАИ, Москва

Faculty 1 - Авиационная техника

Specialization Конструктор-технолог

1 нед

End date: March 2024

Стратегия

Московская Бизнес-Школа, г. Москва

6 мес

End date: February 2022

Organizational Leadership

Harvard Business School, г. Онлайн

1 год

End date: September 2018

Airline’s leading practices / Cost reduction strategies

IATA, г. Женева, Амстердам

1 мес

End date: November 2012

Dynamic capacity management / Revenue management

Университет Westminster, г. Лондон