Руководитель направления по работес клиентами

2 years 11 months

December 2023 — now

Руководитель направления по работе с клиентами

Акционерное общество "Ильюшин Финанс Ко.", Москва

Руководил командой, обеспечивая ежегодную выручку направления в 6 млрд руб.
Достижения:
- Увеличил выручку от аренды авиационных комплектующих со 100 млн до 1, 3 млрд руб. в год.
- Увеличил продажи авиационных комплектующих с 90 млн до 700 млн руб.
- Обеспечил продажу самолётов на сумму 3 млрд руб. за два года.
- Сформировал и реализовал стратегию развития территории, увеличив объём продаж на 60%.
- Провёл 4 анализа рынка и конкурентного окружения, выявив новые направления, увеличившие выручку на 1 млрд руб.
- Увеличил эффективность сотрудников на 70% через системное менторство.
- Обеспечил заключение и сопровождение 250+ договоров и 2000+ коммерческих предложений ежегодно.

Обеспечил полный цикл договорного сопровождения: подготовка, внутреннее согласование, согласование с контрагентом, подписание, контроль исполнения, первичной документации и оплат, контроль дебиторской задолженности.
Взаимодействовал с ключевыми клиентами: Росгвардия, МЧС, МО, ПАО "ОАК", ГК Ростех.
Использовал 1С, АС ФЗД, MS Excel для ведения сделок, документооборота и отчётности.

3 years 9 months

August 2019 — May 2023

Начальник отдела договоров и закупок

ОАО "Государственная авиакомпания "224 летный отряд", Москва

Руководил отделом, обеспечивая годовой объём закупок от 2 до 5 млрд руб.
Организовывал закупки авиационно-технического имущества для поддержания лётной годности воздушных судов авиакомпании.
Достижения:
- Выстроил с нуля отдел договоров и закупок, увеличив клиентскую базу на 90%.
- Реализовал 20+ инициатив по продвижению ключевых направлений услуг, сократив затраты на 60%.
- Автоматизировал работу с данными в 1С и внедрил новую систему мотивации, ускорив закупочные процедуры в 3 раза.
- Провёл 8 корректировок плана закупок, обеспечив стабильное выполнение плановых показателей.
Взаимодействовал с контрагентами на уровне ЛПР от частных лиц до государственных заводов.

1 year 9 months

November 2017 — August 2019

Менеджер коммерческого отдела

АО «Борисфен», Москва

Отвечал за развитие клиентской базы из 100+ клиентов с общим объёмом продаж 3 млрд руб.
Достижения:
- Провёл 1000+ переговоров и презентаций, заключив 900+ коммерческих предложений на сумму 5+ млрд руб.
- Скоординировал работу отдела с ремонтной службой, обеспечив реализацию 200+ проектов и увеличив выручку до 3 млрд руб.
- Снизил количество рекламаций на 50% за счёт индивидуального подхода

6 months

February 2017 — August 2017

Начальник технологического бюро двигательного производства

Государственное предприятие «Завод №410 Гражданской авиации», Киев

Руководил цехом из 6 сотрудников, курировал ремонт 20+ авиадвигателей в год.
Достижения:
- Организовал процесс освоения ремонта авиадвигателей, сократив срок ремонта одного двигателя в 6 раз (до 1 месяца).
- Реализовал проект по оптимизации 3 технических решений, сократив затраты на ремонт на 20%.
- Провёл расследования 3 рекламаций, сократив их количество до нуля

11 months

March 2015 — February 2016

Главный технолог

Производственная компания «Вариант Агро Строй», Харьков

Руководил командой из 25 сотрудников.
Достижения:
- Провёл 10+ анализов производственных мощностей, обеспечив готовность цеха к полной загрузке и снизив простои до нуля.
- Разработал и внедрил 10+ программ по повышению качества, увеличив качество на 40%.
- Актуализировал документацию 30+ раз.

5 years 3 months

November 2009 — February 2015

Начальник технологического бюро

Государственное предприятие "Харьковский машиностроительный завод "ФЭД", Харьков

Руководил работой 7 сотрудников технологического бюро.
Достижения:
- Ускорил работу бюро на 60% за счёт устранения 100+ узких мест в конструкторско-технологической сфере.
- Повысил эффективность 30+ технических процессов на 40%.
- Сократил количество отклонений от производственного плана на 4 участках до нуля.

Higher

2020 г.

Московский финансово-промышленный университет "Синергия", Харьков

Faculty MBA

Specialization Стратегический менеджмент

Higher

2014 г.

Харьковский авиационный институт им. Н.Е. Жуковского, Харьков

Faculty Факультет Авиационных двигателей

Specialization Кандидат технических наук

Higher

2010 г.

Харьковский авиационный институт им. Н.Е. Жуковского, Харьков

Faculty Экономики и менеджмента

Specialization Финансы и кредит

End date: July 2018

European best practices of aircraft engine manufacturing

BRITANNICA BUSINESS SERVICES, г. Париж