Business Development Manager

5 years 11 months

March 2019 — now

Менеджер по развитию маршрутной сети

Аэропорты Регионов (Аиация), Москва

Управляющая компания 7 аэропортов: Екатеринбург, Ростов-на-Дону, Самара, Саратов, Нижний Новгород, Петропавловск-Камчатский, Новый Уренгой
-Управление процессом входа в новую авиакомпанию (маркетинговое сопровождение, PR-активность).
- Участие в разработке новых маршрутов и маршрутных сетей активов
- Анализ макроэкономических показателей регионов, расчет текущей и потенциальной воздушной мобильности населения
- Подготовка обоснования для принятия стратегических решений акционерами
- Анализ рыночной конъюнктуры аэропортов-конкурентов, подготовка предложений по маркетинговой деятельности аэропортов Группы компаний
- Мониторинг рыночной конъюнктуры конкурирующих аэропортов
- Разработка коммерческих предложений для потенциальных партнеров (перевозчиков)
- Участие в разработке схем коммерческого сотрудничества с перевозчиками
- Разработка маркетинговых пакетов для перевозчиков
- Привлечение авиакомпаний на рынок регионов: "Ryanair", "AirSerbia", "Turkish Airlines", "Pegasus", "WIZZ air", "Lufthansa Group", "Easy Jet", "airBaltic", "Beijing Capital", "Korean Air", "Vueling", "Iberia", "SAS", "Severstal", "Гавайские авиалинии", "Condor".
- Работая в Сабре, 1С, Сирене, Excel.

1 year

March 2018 — March 2019

Key Account Manager

Korean Air (Гражданская авиация), Москва

• Подписание корпоративных контрактов с международными и российскими компаниями;
• Маркетинговый анализ гражданской, грузовой и бизнес-авиации европейского и азиатского рынка;
• Внедрение программ лояльности для студентов;
• Продвижение бренда Korean Air на территории России и СНГ;
• Согласование расписания с ГЦ ОРВД, ФАВТ
• Обработка форм "Р" и форм "Н"
• Размещение рекламы в различных СМИ;
• Digital маркетинг;
• Аналитика вебсайта (баннерная реклама, тарифы, коррекции)
• Привлечение партнеров в программу для частолетающих пассажиров SKYPASS и внедрение программы на территории РФ и стран СНГ
• Привлечение партнеров в программу скидок Excellent Boarding Pass
• Организация встречи Президента Южной Кореи в Москве
• Внешние связи с авиакомпаниями (Аэрофлот, Россия S7, Уральские авиалинии, Победа, AirBridgeCargo, Lufthansa Group (Lufthansa, SWISS, Austrian, Brussels), CZA, AZAL, SilkWay
• Внешние связи с аэропортами: Шереметьево, Домодедово, Внуково, Пулково, Стригино, Иркутск, Владивосток, Сочи, Платов, Краснодар и все аэропорты СНГ
• Внешние связи с гос. органами: Минтранс, Росавиация, ГЦ ОРВД

4 months

August 2017 — December 2017

Главный специалист-эксперт отдела регулирования пассажирских перевозок Управления регулирования перевозок

Росавиация (Государственная служба), Москва

• Согласование расписания на сезон IATA (форма "Р") с ОРВД, авиакомпаниями, аэропортами;
• Согласование слотов;
• Выдача разовых разрешений на пролет (форма "Н");
• Деловая межгосударственная, межведомственная переписка;
• Проведение переговоров, консультаций с иностранными авиакомпаниями;
• Работа с Lufthansa, SWISS, Austrian, Condor, LOT Polish, WIZZ, Royal Air Maroc, Air Algeri, Adria airways, CZA, Travel Service, Cobalt, Montenegro airlines, Air Serbia, Bulgaria air;
• Отправка телеграмм с помощью SITA, AFTN;
• Составление справок и меморандумов для межгосударственных переговоров.

4 months

November 2016 — March 2017

Стажер в Департаменте гражданской авиации

Министерство транспорта РФ (Государственная служба), Москва

• Распределение межгосударственной и межведомственной переписки;
• Подготовка консолидированных меморандумов, проектов нот для МИДа, написание справок по странам (частота полетов, количество пунктов);
• Электронная систематизация управлением документооборота.

6 months

May 2016 — November 2016

Стажер Департамента внешних связей и альянсов

Аэрофлот (Гражданская авиация), Москва

• Подготовка новостной ленты на сайте «SkyTeam»;
• Перевод коммерческих соглашений и прочей документации;
• Деловая переписка
• Расчет актуальности маршрутов и перспектив развития маршрутной сети
• Написание писем на иностранном языке в авиакомпании-партнеры альянса.

5 months

June 2015 — November 2015

Стажер коммерческого Департамента развития маршрутов и флота

AirBridgeCargo airlines (Грузовая авиация), Москва

• Маркетинговый анализ гражданской, грузовой и бизнес-авиации европейского и азиатского рынка;
• Подготовка отчетов и презентаций по анализу авиационного рынка;
• Разбор основных коммерческих соглашений в авиационной индустрии.

Higher

2020 г.

РЭУ имени Плеханова, Москва

Faculty Маркетинга

Specialization Менеджмент

Higher

2015 г.

Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ (РАНХиГС), Москва

Faculty Институт бизнеса и делового администрирования

Specialization Международные отношения

2 недели

End date: June 2018

Авиационный маркетинг

СЕУЛ, г. СЕУЛ