Директор по закупкам/Коммерческий директор

1 год 1 месяц

июнь 2025 — наст. время

Коммерческий директор

ООО "Хи Ли Технолоджиз" (Продажа АТИ, Оборудования связи, телекоммуникаций), Москва

- Управление закупками и продажами оборудования для авиационной, металлургической и нефтегазохимической отраслей.
- Вывела компанию в пул одобренных поставщиков для 3х крупных предприятий нефтегазовой, металлургической промышленности; для 6 компаний, закупающих АТИ.
- Развила новое направление (поставки АТИ), выстроив прямые контракты с производителями и крупными дилерами в Китае, странах ЮВА и др., что позволило расширить пул стратегических поставщиков на 25%.
- Разработала и внедрила регламенты системы менеджмента качества, обеспечив успешное прохождение сертификации на соответствие стандарту ISO 9001.
- Обеспечила логистику и контроль качества (100% выполнение контрактных обязательств) в условиях санкционных ограничений, что укрепило репутацию надежного партнера.
- Руководство командой 15+ человек: постановка задач, контроль на всех этапах сделки, развитие и мотивация сотрудников.
- Выполнение плана продаж, привлечение новых клиентов (B2B), анализ рынка.
- Управление KPI: объём продаж, маржинальность, конверсия, удовлетворённость клиентов. Прогнозирование, подготовка аналитической отчётности.
- Личное сопровождение стратегически важных сделок, выстраивание долгосрочных партнёрских отношений с ключевыми заказчиками и поставщиками, разрешение конфликтных и нестандартных ситуаций.

9 месяцев

сентябрь 2024 — июнь 2025

Руководитель направления "Закупки МТО", Тендерный комитет

СИБУР, группа компаний (Нефтегазомическая промышленность), Москва

- Организация и контроль закупочной деятельности холдинга по направлению МТО (тендерный комитет) с годовым бюджетом 70 млрд. руб. через тендеры и прямые выборы поставщиков.
- Развитие конкурентной среды: привлечение российских и международных производителей (Китай, Индия, Корея), проведение RFI и квалификационных отборов.
- Контроль плановой стоимости: анализ ценообразования, мониторинг отклонений и оптимизация затрат на основе общей стоимости владения (TCO).
- Разработка и внедрение инициатив по снижению расходов и повышению эффективности закупок.
- Разработка и внедрение методологии планирования закупок МТО (годовое планирование с ежеквартальной корректировкой), формирование и актуализация нормативно-регламентирующей базы закупок.
- Методологическая поддержка и обучение сотрудников холдинга.
- Формирование требований и участие в доработке модуля SAP SRM. Запуск пилотного проекта по 3 направлениям закупок (прогноз сокращения цикла закупки — 20%).
- Контроль ведения отчетности о ходе закупочных процедур в корпоративных системах.
- Подготовка аналитической отчётности для топ-менеджмента по KPI закупок (качество планирования, своевременность, эффективность, дорожная карта).
- Стратегические рекомендации по развитию закупок для руководства холдинга.
- Руководство подразделением: от подбора и адаптации до постановки задач, контроля исполнения и развития профессиональных компетенций.

Ключевые результаты:
- Экономическая эффективность закупочных процедур в размере 14, 9 млрд руб. за 3 квартала.
- Положительная динамика в исполнении плана закупок - 78% (+ 35% к предыдущему году).
- Сокращение доли срочных заявок с 62 до 29%.
- Актуализация Положения о закупках, Регламента по выбору контрагента, участвовала в согласовании Категорийных стратегий.
- Формирование и внедрение чек-листа для сотрудников (Red flags, нестандартные случаи, регламенты).

7 месяцев

февраль 2024 — сентябрь 2024

Начальник отдела закупок и снабжения

ООО "Руслет" (Строительство канатных дорог), Москва

Функциональные обязанности
- Системное выстраивание и управление закупочной деятельностью группы компаний: стратегия развития закупочной функции, регламенты, бизнес-процессы, KPI, организационная структура.
- Обеспечение производства и постпродажного обслуживания бесперебойными поставками сырья, комплектующих, оборудования и расходными материалами (полный цикл).
- Анализ расходов, влияния закупок на финансовые показатели компании, внедрение мероприятий по снижению затрат и повышению эффективности использования ресурсов.
- Руководство подразделением (20+ человек), организация кросс-функционального взаимодействия.

Результаты работы
- Расширение и обновление пула поставщиков на 40%, достижение уровня локализации в размере 75 %.
- Внедрена процедура управления поставщиками (анализ рынка, квалификация, грейдирование, аудиты, претензионная работа).
- Автоматизированы закупки: подача заявок на закупку, согласование аналогов, внедрение алгоритмов закупок (min / max, по потребности, по ресурсной спецификации), формирование отчетности о ходе процедур, KPI.
- Снижение затрат на хранение и логистику на 25% (эквивалент 45 млн руб./год) за счет оптимизации товарных запасов, корректного планирования объемов и номенклатуры закупок, внедрения инструментов для автоматизации и учёта.
- Согласованы со смежными службами бизнес-процессы для реализации проектов НИОКР/постпродажного обслуживания.
- Инициирована кросс-функциональная работа по созданию и упорядочиванию каталога номенклатуры.
Результаты внедренных процессов сохранены и масштабируются в компании.

2 месяца

декабрь 2022 — февраль 2023

Руководитель отдела закупок

Почта Банк (Банковская), Москва

Ключевые результаты
- Реализация проекта централизации закупочной функции: разработка и внедрение 3 регламентирующих документов.
- Проведение аудита и оптимизация условий контрактов с ключевыми поставщиками, снижение затрат на 10 % (эквивалент 180 млн руб. за период).
- Расширение и диверсификация пула поставщиков на 15%, организация 200+ торгов на ЭТП.
- Внедрение системы мониторинга исполнения контрактов, снижение количества нарушений сроков поставок на 20%.
- Руководство отделом (12+ сотрудников): подбор, обучение, мотивация, оценка эффективности.
- Организация программ повышения квалификации для сотрудников отдела.

6 лет 6 месяцев

сентябрь 2014 — март 2021

Руководитель отдела закупок

Гражданские самолеты Сухого (Самолетостроение), Москва

- Обеспечение бесперебойных поставок запчастей и услуг для постпродажного обслуживания воздушных судов.
-Организация полного цикла договорной работы: разработка типовых договоров, заключение, сопровождение, контроль исполнения обязательств.
- Управление поставщиками: поиск, отбор, мониторинг, проведение переговоров и конференций.
- Расширение пула поставщиков на 30% (в т.ч. в рамках импортозамещения).
- Улучшение коммерческих условий: скидки 5-10%, снижение предоплаты со 100% до 30 - 50%, расширенная гарантия, суммарная экономия за период: 3, 2 млрд руб.
- Внедрение процедуры стандартного обмена компонентами, сокращение TAT авиационных компонентов на 30 %.
- Автоматизация закупок: разработка ТЗ на внедрение регламентированных маршрутов согласования. Результат: сокращение цикла согласования договора с 90 до 30 - 2 дней в зависимости от критичности закупки.
- Разработка и внедрение регламентов по взаимодействию служб при осуществлении закупочной деятельности;
- Организация экономического и бюджетного планирования, контроль исполнения, выработка корректирующих мер.
- Руководство командой 12 человек: формирование, развитие, постановка задач.
- Сформировала команду, готовую выполнять поставленные задачи.

4 года 1 месяц

июль 2006 — август 2010

Руководитель проектов

Авиакомпания "Полет (Авиаперевозки), Москва

- Управление проектами покупки, продажи, лизинга воздушных судов (реализовано 5 сделок на общую сумму 4, 2 млрд руб.).
- Расширение пула поставщиков ТО и авиационного оборудования для разных типов ВС.
- Снижение затрат на техническое обслуживание на 35% за счет расширения пула поставщиков и получения сертификата EASA Part 145 на выполнение ТО силами организации.
- Организация проверок авиационных контролирующих органов (EASA, Bermuda Aviation Authorities).
- Представление компании на международных авиационных мероприятиях.

Высшее

2010 г.

Санкт-Петербургский государственный университет гражданской авиации, Санкт-Петербург, Санкт-Петертбург

Факультет: Факультет экономики, управления и права

Специальность: Менеджмент

Неполное высшее

2003 г.

Воронежский государственный университет, Воронеж, Воронеж

Факультет: Факультет романо-германской филологии

Специальность: Лингвистика и межкультурная коммуникация

1 год

Дата окончания: март 2026 г.

Директор по закупкам

Eduson Academy, г. Москва

3 месяца

Дата окончания: июль 2022 г.

Специалист по 44-ФЗ

Томский государственный университет, г. Москва

Неделя

Дата окончания: ноябрь 2008 г.

CAMP - Aircraft Maintenance Tracking Program

CAMP Europe SAS, Paris, г. Париж