Главный специалист по продажам/ Менеджер по продажам

7 месяцев

декабрь 2025 — июль 2026

Ведущий специалист отдела ВЭД

ООО РУССКИЙ ДОМ АВИАЦИИ (Поставка АТИ), Москва

Едение переговоров и переписки с Заказчиками, поиск новых партнеров и потенциальных Заказчиков по основной сфере деятельности компании, в части поставок и ремонта АТИ.
Заключение договоров, сопровождение сделки от начала и до ее завершения.
Работа с Заказчиками, включая переговоры и переписку.
Расценка запросов на ремонт воздушных судов и АТИ, подготовка коммерческих предложений, расчет затрат по логистике, обоснование цены у Заказчика.
Составление и ведение договоров с контрагентами, контроль выполнения, закупки/отгрузки/оплаты.
Организация работы по сложным проектам: капитальный ремонт вертолета. Экспорта товаров (получение разрешений, таможенное оформление).
Контроль экспортных операций и отгрузок.
Финансовое планирование.
Подача заявок на участие в тендерах.
Структурирование входящей и исходящей информации (переписка, предложения, запросы).

1 год 1 месяц

май 2024 — июнь 2025

Начальник отдела тендерного обеспечения

ООО ТЕХНОЛОГИЯ И МОТОРЫ (Тяжелое машиностроение • Продукция авиационной, аэрокосмической, вертолетной промышленности (продвижение, оптовая торговля) • Продукция авиационной, аэрокосмической, вертолетной промышленности (монтаж, сервис, ремонт) • Авиационная, вертолетная, аэрокосмическая промышленность • Двигатели (монтаж, сервис, ремонт)), Москва

ООО «Технологии и Моторы»
Москва, www.s7.ru
Начальник тендерного обеспечения

Достижения:

- Обеспечила и организовала тендерные закупки по 5 компаниям холдинга, цикл «от инициации до протокола» сокращён на 30% (с 90 до 30 дней).

- Разработала и внедрила положения и инструкции по закупкам, доля процедур без возвратов на доработку выросла до 90%.

- Увеличила пул квалифицированных поставщиков на 350 компаний, по ключевым категориям достигнута конкуренция 10-20 заявок/лот.

- Добилась экономии от 15-35% от начальной цены по приоритетным категориям (оборудование/услуги сервиса) за счёт конкурентных процедур и TCO-подхода.

- Автоматизировала согласование в 1С и работу на ЭТП: время подготовки пакета документов снижено на 40%, прозрачность статусов — 100%.

- Сформировала методику сравнительного анализа и обоснования выбора, замечаний внутреннего аудита по процедурам — 0.

Функционал:

- Организация полного цикла закупок и тендеров по 5 компаниям холдинга: планирование процедур, контроль сроков и KPI.

- Разработка положений, регламентов и инструкций по проведению закупочных процедур, стандартизация шаблонов/форм.

- Предварительная проработка: исследование рынка, предквалификация поставщиков, формирование лонг- и шорт-листов по категориям оборудования/услуг.

- Подготовка и публикация документации на ЭТП B2B, сопровождение разъяснений, запросов, изменений и вторых этапов.

- Сбор и структурирование коммерческих предложений, ведение сравнительных таблиц (TCO/сроки/сервис), подготовка обоснований выбора победителя.

- Согласование закупочных процедур в 1С: маршрутизация, контроль статусов, чек-листы качества и полноты пакета.

- Координация взаимодействия «инициатор закупки — участники — юристы/финансы/ИТ», урегулирование спорных вопросов по ТЗ и условиям.

- Контроль исполнения договоров: мониторинг сроков поставки, качества и сервисных обязательств, претензионная работа.

- Управление базой поставщиков и расширение пула подрядчиков (в т.ч. участие в отраслевых выставках, отбор по квалификационным критериям).

- Сопровождение закупок для проектов реверс-инжиниринга ГТД (КТС): согласование требований к КД/ТД, сервису и измерительному оборудованию.

- Взаимодействие с ВП МО РФ.

4 месяца

январь 2024 — май 2024

Начальник группы тендерного обеспечения, ДМТО

ООО КОСМИЧЕСКИЕ ТРАНСПОРТНЫЕ СИСТЕМЫ (Тяжелое машиностроение • Продукция авиационной, аэрокосмической, вертолетной промышленности (продвижение, оптовая торговля) • Продукция авиационной, аэрокосмической, вертолетной промышленности (монтаж, сервис, ремонт) • Авиационная, вертолетная, аэрокосмическая промышленность • Двигатели (продвижение, оптовая торговля) Перевозки, логистика, склад, ВЭД • ВЭД, таможенное оформление), Москва

ООО «Космические Транспортные Системы»
Москва, www.s7.ru
Достижения:

- Организовала и обеспечила проведение тендерных процедур по пяти компаниям холдинга, обеспечив прозрачность и своевременность закупок.

- Разработала и внедрила единые стандарты и инструкции по тендерному процессу, что повысило эффективность взаимодействия между подразделениями.

- Сформировала актуальную базу поставщиков оборудования и услуг (свыше 250 компаний), позволившую сократить сроки поиска и согласования подрядчиков.

- Сократила длительность полного цикла закупочной процедуры на 35% за счёт стандартизации процессов и использования 1С.

- Представляла компанию на профильных выставках, расширив пул надёжных исполнителей и партнёров.

- Взаимодействие с ВП МО РФ.

Функционал:

- Организация и полное сопровождение тендерных процедур по закупке оборудования, материалов и услуг для четырёх предприятий холдинга.

- Подготовка и публикация процедур на ЭТП B2B, ведение полного цикла закупок: от инициации до завершения и выбора победителя.

- Анализ и изучение рынка поставщиков, проведение предконкурентной проработки и формирование базы потенциальных участников.

- Разработка и согласование внутренних регламентов, положений и инструкций по организации и проведению закупок.

- Сбор, анализ и структурирование коммерческих предложений, составление сравнительных таблиц и аналитических отчетов для тендерного комитета.

- Консультирование инициаторов закупок и участников тендеров, обеспечение корректного документооборота и коммуникации между сторонами.

- Ведение процедур и контроль сроков согласования в 1С: Закупки, взаимодействие с юридическим, техническим и финансовым департаментами.

- Формирование и согласование обоснований по выбору победителя, сопровождение процесса утверждения и заключения договоров.

- Подготовка отчетов о результатах торгов, контроль исполнения годового плана закупок и мониторинг сроков поставок.

- Участие в отраслевых выставках и форумах для расширения базы поставщиков и подрядчиков.

6 лет 7 месяцев

июнь 2017 — январь 2024

Старший менеджер отдела продаж, поддержки клиентов и логистики направления РФ и СНГ/Старший менеджер отдела закупок

ООО АВИАХЭЛП (Тяжелое машиностроение • Продукция авиационной, аэрокосмической, вертолетной промышленности (продвижение, оптовая торговля) • Продукция авиационной, аэрокосмической, вертолетной промышленности (монтаж, сервис, ремонт) • Авиационная, вертолетная, аэрокосмическая промышленность • Двигатели (продвижение, оптовая торговля) Перевозки, логистика, склад, ВЭД • ВЭД, таможенное оформление), Москва

ООО «АВИАХЭЛП»
Россия, aviahelp.ru

Достижения:

- Реализовала более 250 контрактов, между компаниями РФ и стран СНГ, по поставке и ремонту авиационно-технического имущества на сумму свыше 3 млрд рублей.

- Обеспечила стабильный рост выручки по направлению РФ и СНГ — в среднем на 20% ежегодно.

- Сократила сроки логистического цикла поставок с 45 до 25 дней за счёт оптимизации взаимодействия с подрядчиками и таможенными брокерами.

- Разработала и внедрила шаблоны КП и договоров, что ускорило процесс подготовки документов на 25%.

- Успешно сопровождала экспортные проекты, включая капитальные ремонты вертолётной техники с полным циклом ВЭД-операций.

- Добилась нулевого процента просроченной дебиторской задолженности по ключевым заказчикам за счёт системного контроля и превентивной коммуникации.

Функционал:

- Управление портфелем B2B-клиентов (авиакомпании, МРО, заводы): планирование продаж, поддержание SLA сервиса, прогнозирование спроса.

- Разработка коммерческих предложений и калькуляций TCO, формирование ТЗ и защита решений у заказчика.

- Договорная работа: согласование условий поставок/ремонтов (Incoterms, сроки, гарантии), подготовка протоколов разногласий, минимизация рисков.

- Организация поставок и ВЭД: маршрутизация, экспорт/импорт, таможенное оформление, контроль отгрузок и закрывающих документов.

- Координация ремонтов АТИ/двигателей: планирование графиков, контроль этапов у производителей и MRO-центров.

- Управление логистикой и складом: расчёт логистических затрат, контроль комплектности, оформление отгрузочной документации, возвраты.

- Тендерное сопровождение: мониторинг площадок, подготовка заявок и документации, обеспечение, ответы на разъяснения.

- Аналитика дебиторской задолженности и платежной дисциплины, формирование графиков оплат, претензионная практика.

- Урегулирование рекламаций по качеству/срокам и пост-сервисное сопровождение в интересах компании.

- Ведение CRM и отчётности: структурирование переписки/заявок, план-факт анализ, консолидация данных для управленческих решений.

3 года 5 месяцев

июль 2013 — декабрь 2016

Специалист по таможенному оформлению (декларант)

Филиал ЗАО «Дженерал Моторс» (Автомобилестроение, сборка), Ташкент

Достижения:

- Обеспечила бесперебойное снабжение сборочного производства комплектующими и оборудованием в рамках многокомпонентных импортных поставок.

- Сократила сроки таможенной очистки импортных партий на 40% за счёт оптимизации документооборота и взаимодействия с брокерами.

- Обеспечила 100% соответствие таможенных деклараций требованиям законодательства — без штрафных санкций по итогам проверок.

- Внедрила внутренний контрольный реестр движения грузов, что позволило повысить прозрачность поставок и снизить риск задержек.

Функционал:

- Полное сопровождение таможенного оформления грузов в режимах импорт/экспорт для автомобильного производства (включая модели Chevrolet Malibu, Captiva и комплектующие).

- Подготовка и оформление таможенных деклараций, инвойсов, packing-листов, контрактов и сертификатов происхождения.

- Взаимодействие с таможенными органами, гос. структурами, транспортными компаниями и службами завода по вопросам логистики и оформления поставок.

- Контроль корректности и полноты документов, соответствия товарных кодов ТН ВЭД и классификаций.

- Мониторинг сроков таможенной очистки, оформление и сопровождение транзитных деклараций.

- Контроль выполнения условий поставки по контрактам (закупка, отгрузка, оплата, доставка).

- Взаимодействие с отделами снабжения и логистики для своевременного обеспечения производства комплектующими, сырьём и оборудованием.

- Участие в оптимизации логистических и таможенных процессов, сокращение простоев и затрат.

7 лет 7 месяцев

ноябрь 2005 — июль 2013

Начальник группы закупок «Силовых установок»

ГАО ТАПОиЧ (Производство, самолетостроение), Ташкент

Достижения:

- Успешно обеспечивала производство ВС ИЛ-76 и ИЛ-114 комплектующими и материалами без срывов графиков поставок.

- Организовала и сопровождала международные закупки у ключевых мировых производителей авиационного оборудования (Pratt & Whitney, Honeywell, Hamilton Sundstrand).

- Реализовала ряд крупных проектов по капитальному ремонту двигателей и авиационных агрегатов, включая работы по контрактам с предприятиями РФ.

- Внедрила систему контроля за импортными операциями и документооборотом, что позволило сократить количество ошибок и простоев при таможенном оформлении.

- Вела индивидуальный проект по производству 2-х самолетов ИЛ-76 до передачи заказчику в эксплуатацию в Волга-Днепр.

Функционал:

- Организация и управление процессом закупок комплектующих и материалов для производства и модернизации воздушных судов ИЛ-76, ИЛ-114.

- Заключение договоров с предприятиями России, стран СНГ и дальнего зарубежья (в том числе Pratt & Whitney, Hamilton Sundstrand, Honeywell).

- Проведение переговоров с поставщиками, согласование технических и коммерческих условий, ценообразование и контроль исполнения обязательств.

- Планирование и контроль исполнения годового бюджета закупок, анализ рыночных цен и оптимизация затрат.

- Подготовка таможенной документации для импортно-экспортных операций (ввоз, вывоз, транзит, ремонт комплектующих).

- Координация международной логистики и поставок, организация отгрузок и возвратов ТМЦ после ремонта.

- Взаимодействие с государственными структурами, таможенными и контролирующими органами по вопросам импорта и экспорта оборудования.

- Управление закупками в рамках сложных производственных и ремонтных проектов (в т. ч. капитальный ремонт и сборка самолета ИЛ-76-ПС90ВД по давальческой схеме).

- Подготовка отчетности и контроль сроков исполнения поставок.

Среднее специальное

2013 г.

Государственный Таможенный Комитет, Ташкент

Факультет: Таможенное оформление

Специальность: Специалист по таможенному оформлению

Среднее специальное

2004 г.

Ташкентский Мирзо-Улугбекский профессиональный колледж информатики, Ташкент

Факультет: Бухгалтерский учет, аудит и хозяйственная деятельность

Специальность: Бухгалтер, аудитор и хозяйственной деятельности