Директор по развитию

4 года 6 месяцев

ноябрь 2020 — наст. время

Руководитель коммерческой службой

ООО "Зиракс-Нефтесервис" (Услуги, B2B), Волгоград

1. Обеспечение экономической эффективности компании и ее организационное развитие.
2. Организация эффективной работы и взаимодействия структурных подразделений. Оптимизация орг. структуры.
3. Совершенствование текущих и внедрение новых бизнес-процессов.
4. Экономический расчет будущих сделок. Планирование расходов с учетом структуры затрат.
5. Управление операционной деятельностью - тендеры, закупки, реализация, логистика.
6. Управление закупками материалов и услуг, проведение ключевых переговоров.
7. Развитие логистики. Внедрение новых логистических решений.
8. Договорная работа в области оказания услуг, поставок, закупок, аренды. Работа с документами, переговоры по вопросам заключения, изменения и расторжения договоров.
9. Финансовый и экономический анализ деятельности компании и конкурентов (ОПиУ, бухгалтерский баланс, управленческая отчетность).
10. Участие в составлении бюджета.
11. Контроль дебиторской и кредиторской задолженности.
12. Решение маркетинговых задач (разработка и изготовление рекламных материалов, участие в выставках и конференциях).
13. Курирование деятельности компании в области ООС.
14. Своевременное и эффективное решение всех возникающих проблем в процессе деятельности компании.
Результаты:
- Внес изменения в бизнес-процессы согласования договоров и заявок на закупку сырья путем перераспределения зон ответственности участвующих лиц и информационных потоков. Это повысило качество подготовки договоров, устранило риски неправильного формирования запасов и ускорило процессы.
- В 2021 году решил проблему дефицита сырья через диверсификацию поставщиков. Начал работать дополнительно с тремя компаниями. Результат - не допустил срыва работ компании по контракту.
- Наладил работу по автоперевозкам. Заключил контракт с новым экспедитором. Результат - 100% выполнения задач по перевозкам оборудования и материалов в срок и в рамках бюджета.
- Организовал в условиях жесткого дедлайна северный завоз в районы Крайнего Севера материальных ресурсов для выполнения работ компании.
- Внедрил в компанию новый вид перевозок (жд перевозки) с использованием нового в данном сегменте отрасли транспортного средства. Цель - диверсификация поставок сырья в условиях дефицита.

3 месяца

октябрь 2019 — январь 2020

Руководитель отдела экспортных продаж

Волтайр-Пром АО (Производство, B2B), Волгоград

1. Разработка и реализация стратегии продаж на внешних рынках.
2. Продуктово-ценовой анализ.
3. Оптимизация и развитие каналов продаж. Работа с дилерами. Деловые переговоры.
4. Организация и контроль работы команды (в подчинении 4 человека).
5. Выход на новые рынки. Вывод на рынки новых продуктов.
6. Разработка маркетинговых инструментов развития продаж.

7 месяцев

ноябрь 2018 — июнь 2019

Директор по продажам

МАС Альбион (Импорт, B2B), Москва

1. Поиск и определение направлений развития продаж.
2. Анализ рынка - клиенты, объемы, конкуренты, цены.
3. Управление полным циклом продаж, целеполагание, выстраивание и оптимизация процессов продаж. Совершенствование бизнес-схем деятельности.
4. Планирование, организация и контроль работы менеджеров по продажам.
5. Взаимодействие и координация действий со смежными структурными подразделениями.
6. Деловые переговоры. Участие в тендерах
7. Работа в ERP и CRM.

7 лет 1 месяц

ноябрь 2010 — декабрь 2017

Менеджер по развитию бизнеса

Zirax LLC (Производство, B2B), Волгоград

1. Управление продажами и организация мероприятий, направленных на реализацию стратегии развития компании в РФ и СНГ (Туркменистан, Азербайджан, Грузия, Беларусь, Украина).
2. Управление проектами в области внедрения на рынок новых продуктов и технологий, организация проведения лабораторных и промышленных испытаний.
3. Координация работы структурных подразделений компании (производство, логистика, сервис, технологическое сопровождение) в рамках осуществляемых проектов.
4. Проведение переговоров по вопросам сотрудничества с первыми лицами компаний.
5. Обеспечение маржинального дохода через:
- определение коммерческой политики;
- повышения эффективности.
6. Планирование деятельности через составление бюджета продаж.
7. Работа с поставщиками сырья.
8. Изучение рынка на предмет потенциальной потребности, активности конкурентов, уровня цен, влияния внешних и внутренних фактов на динамику спроса и конъюнктуры.
9. Сотрудничество с отраслевыми НИИ.
10. Работа с тех.документацией: техническими заданиями и техническими требованиями заказчиков.
11. Управление менеджерами по работе с клиентами.
12. Участие в международных выставках и конференциях, проведение презентаций и докладов на темы предлагаемых компанией продуктов и технологий их применения.
13. Работа с рекламными агентствами по вопросам разработки дизайнов выставочных стендов и сувенирной продукции.
14. Подготовка контента и пресс-релизов для корпоративного сайта.

Результаты:
- успешная реализация проекта по разработке нового продукта с последующим внедрением в 6-ти компаниях, что составило примерно 75% от общего его объема производства и 30% доли рынка;
- успешная реализация проекта по снижению затрат на логистике (повышение эффективности на 10%);
- успешно реализовал проект по внедрению новой технологии увеличения эффективности добычи нефти на Талаканском месторождении Восточной Сибири;
- увеличил маржинальную прибыль после первого года работы: в Азербайджане более чем на 50%, в России на 20%;
- открыл для компании новый рынок - Туркменистан. Начал работать с 4-мя компаниями;
- организация и проведение опытных промышленных работ новых технологий в Бузулуке, Ставрополе и Увате;

2 года 11 месяцев

июнь 2007 — май 2010

Региональный представитель

Michelin (Производство, B2B), Волгоград

Департамент грузовых шин
1 работа с дилерами и конечными пользователями . Зона ответственности – Саратов, Волгоград, Астрахань
2 развитие товарооборота, открытие новый дилеров. Развитие франчайзинговых точек. Развитие дилеров, поиск новых дилеров. Проведение конференций.
3 Оценка рынка
4 Технический анализ эксплуатации шин.
5 Определение причинно-следственных связей преждевременного выхода продукта из строя, выработка рекомендаций по продлению жизненного цикла эксплуатации.

2 года 2 месяца

декабрь 2004 — февраль 2007

Региональный представитель

L'Oreal (FMCG), Волгоград

1 работа с дистрибуторами города, проведение коммерческой политики компании в городе и области
2 развитие товарооборота, дистрибуции, представленности ассортимента
3 управление торговыми представителями, мерчандайзерами, контроль торговых представителей за выполнением планов по объему продаж, дебиторской задолженностью клиентов, обязанностей по мерчандайзингу .(4 человека в подчинении)
5 партнерские отношения с сетевыми клиентами (Перекресток, Рамстор, Радеж, МАН, Эконом)
6 разработка промо-акций, управление бюджетом, достижение с клиентами договоренностей по планированию и реализации акций, обработка отчетности и анализ эффективности.

2 года 11 месяцев

март 2001 — февраль 2004

Специалист по обеспечению сбыта

Philip Morris (FMCG), Волгоград

1. управление выделенной территорией. Учет всех торговых точек, реализующих сигареты. Знание их возможностей и потенциала, объема продаж, активности в них конкурентов. Составление оптимального маршрута. Планирование работы с учетом поставленных задач.
2. Обеспечение наличия продукта до требуемого уровня. Ввод в ассортимент точек новых марок.
3. правильное ценовое позиционирование портфеля компании. Установление выгодного соотношения цен по сравнению с конкурентами.
4. размещение продукта в наиболее видимом месте на витрине, способным максимально заинтересовать и стимулировать к покупке. Увеличение доли витрины до величины, превосходящей показатель конкурентов либо оптимальной для видимости.
5. достижение договоренности с торговыми точками о размещении и установке специализированного торгового оборудования подходящего типа в оптимальном количестве на выгодном для компании месте.
6. размещение временных рекламных материалов в видимых местах.
7. ежедневная/ еженедельная отчетность о проделанной работе, активности конкурентов, работе оптовых компаний.
8. поддержание деловых отношений с торговыми представителями оптовых компаний прямой доставки, стимулирование их к продвижению продукта компании, совместное развитие торговых точек.

Высшее

2022 г.

РЭУ им. Г.В. Плеханова, Москва

Факультет: Экономики

Специальность: Экономика

Высшее

1998 г.

Качинское Высшее Военное Авиационное Училище летчиков, Волгоград

Факультет: Летный

Специальность: Командная. Летчик-инженер

2 года

Дата окончания: март 2022 г.

MBA. Стратегия

СБС Эдьюкешн, г. Москва

32

Дата окончания: декабрь 2021 г.

EGS-трансформация

РЭУ им. Г.В. Плеханова, г. Москва

Дата окончания: август 2018 г.

Управление и экономика современного предприятия. Управление проектами

City Business School, г. Москва